商品力があっても営業力がなければ業績は上がらない!

昨日から、今年最後の業績アップ6か月研修
東京センターで開催しています。


業績アップ6か月研修は、売上・変動費・固定費目標
を掲げて取り組む実務そのものです。

 

ブログ12.15.png

 

ご受講された皆様は、色々と当時のドラマを思い出されると思います。


売上目標を掲げ、どのように達成するか、
一時苦戦された方も、最後には見事達成です。


増収は簡単なことではありませんが、
やり方を学んで取り組めば、売上は上がります。


ここで不可欠なのが、売上を上げるための取組姿勢つまり意識です。


売上を高めることに全社で意識を集中すれば、自ずと売上は上がります。


日創研では営業スキルアップ5か月研修も開催していますが、
昨年比で売上目標に達している人は、顧客接点目標の120%
130%を前半主義で達しています。

 

自社の商品やサービスが持つ「価値」をお客様に提案して、
お客様にどのようにお役立ち出来るかを真摯にお伝えすれば、
お客様は必ず心を動かして下さいます。

 

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

 

★商品力があっても営業力がなければ業績は上がらない

 
 営業力、とても大事です。

 営業には、大きく二つあります。


◎一つ目は「営業パーソン・販売員の営業」です。


 ・訪問件数・面会率・クロージング力・提案営業・商品知識・コミュニケーション能力

 ・プレゼンテーション能力


◎二つ目は「社長・幹部の営業」です。

 
 ・企業イメージ・人財育成・商品開発・納期・技術開発・企画・デザイン・ブランド


「社長・幹部の営業」は、
 
 企業イメージを高める、人財を育成をする、
 商品を開発するなど、とても大切です。
 
 つまり、営業パーソンや販売員、すなわち現場が
 売りやすいような環境を整備することです。
 
 どんなに有能な営業パーソンや販売員でも商品そのものが
 悪ければ、売れるものではありません。

 しかし、逆に、どんなに商品がよくても「営業パーソン・販売員」の
 営業力がなければ、売れないのも当然です。


------------------------------------------------------------------------------------------------------


★経営者・経営幹部は、訪問件数、面会率、クロージング力、

提案営業、商品知識、コミュニケーション能力、プレゼンテーション能力を

高めるための教育をしなくてはいけません。

多くの場合、教育もせずに「売上が上がらない!」と嘆いているのです。

これでは、売上は上がりませんね。

「営業パーソン・販売員」の人財育成はとても重要です。


------------------------------------------------------------------------------------------------------


★売上高の出し方は色々ありますが、その中の一つとして、

 

                           面会件数   受注件数   契約高
売上高 = 訪問件数 × ――――― × ――――― × ―――――  で売り上げは出てきます。
                              訪問件数   面会件数  受注件数

 

 面会件数               受注件数                    契約高
――――― = 面会率  ――――― = 受注率  ――――― = 一件当たりの受注高
 訪問件数               面会件数                   受注件数

 


訪問件数が一番に来て、掛け算になっています。


つまり、顧客接点数が少なくなれば、売上は、上がらない構造になっていますね。


やはり、「見込みは『数』の中にしかない!」


業績の思わしくない会社は、「待ちの営業」になっています。


お客様は、「知らないものは」絶対に買いません。買うことができません。


「営業・販売は売ることではなく、情報提供であるとも言われます。」


今まで以上に「攻めの営業」が必要です。

 

商品力を持っているところは、営業も強いです。


皆さんの会社は、「顧客接点」POC(ポイント・オブ・コンタクト)持っていますか。


ライバル他社は確実に私たちに攻め込んでいます。

 

株式会社日本創造教育研究所(日創研)

トラックバック(0)

トラックバックURL: http://www.saiyo-nisouken.jp/mt4/mt-tb.cgi/1302

コメントする

このブログ記事について

このページは、日創研採用サイトが2017年12月15日 10:42に書いたブログ記事です。

ひとつ前のブログ記事は「非価格競争力」です。

次のブログ記事は「年頭のご挨拶」です。

最近のコンテンツはインデックスページで見られます。過去に書かれたものはアーカイブのページで見られます。

社員研修なら日本創造教育研究所 日創研 スタッフブログ 田舞徳太郎通信ブログ Facebookページ 理念と経営 コスモ教育出版