「最高の営業パーソンを目指して！」

 小山さん、ありがとう！

東京センターの齋藤友基です！

肌寒い日がつづいておりますが、ハートは熱い今日この頃です。

今回は、私のいま一番の悩みごとでもある「相手本位」をテーマに掲載させて頂きます。

現在、私は経営管理部門（外勤）に所属しております。

そして自社には、営業パーソンとして独り立ちをするための

「営業パーソン育成プラン」

があり、上司・先輩の方々のご指導を頂きながら、独り立ちに向けて、段階的にテストを行っております。

テストにおいて求められることとして

・商品知識

・コミュニケーション能力

・プレゼンテーション能力

など多くのスキルを試されますが、

なによりも、一番求められていることは

　　　　「相手本位になる」

ということです。

これが簡単そうで非常に難しく、この営業独り立ちテストを通じて、

「相手のため」と思いいつつも、自分本位の考えをしてしまっている自分自身に気づかされます。

　たとえば、商品の説明にしても、自分本位になると、ただの「押し売り」になってしまい、自分も相手も嫌な気分になります。

相手の身になって考えることも大切ですが、その前に相手をよく知ることも大切です。

　相手に対して、

　　　興味・関心をもち、

　　　よく見て、

　　　話をよく聴き。

　　　望むこと・喜ぶこと・幸せになれることを想像することが

　　　相手の身になって考える第1歩と考えております。

そして究極は、

「お客様のために、人のためにお役にたちたい！」という思いを、

どれだけ強く心の底から思えるかが、「相手本位になる」ための近道であることも、学ばせて頂いております。

まだまだ半人前の私ですが、今後も、人のお役に立てれる、そんな最高の営業パーソンを目指し精進して参ります！

次回は名古屋センターの佐藤さんです！